Dyrektor Sprzedaży B2B to osoba, która bezpośrednio odpowiada za przychody firmy, kształt działu handlowego i relacje z kluczowymi klientami. Decyzja o jego zatrudnieniu wpływa na wyniki firmy przez kolejne lata, a błąd na tym stanowisku oznacza nie tylko koszty rekrutacji, ale przede wszystkim utraconą sprzedaż, rotację w zespole i stracony czas. Dlatego wiele firm decyduje […]
Dyrektor Produkcji to jedno z tych stanowisk, od których bezpośrednio zależą wyniki produkcji: wydajność, koszty wytworzenia, jakość wyrobów i realizacja planów produkcyjnych. Jednocześnie to stanowisko, na które najtrudniej znaleźć kandydata poprzez ogłoszenie. Doświadczeni Dyrektorzy Produkcji rzadko szukają pracy aktywnie, a jeśli rozważają zmianę, robią to dyskretnie i tylko wtedy, gdy otrzymają konkretną, dobrze przygotowaną propozycję. […]
Aktualizacja: wrzesień 2026 | Autor: WBS Najważniejsze w skrócie Ogłoszenie o pracę trafia głównie do osób, które aktywnie szukają pracy. Najlepsi dyrektorzy i managerowie zwykle do nich nie należą. Poprawienie treści ogłoszenia lub zwiększenie budżetu na jego promocję rzadko rozwiązuje problem, bo właściwi kandydaci po prostu nie czytają ofert pracy. Najskuteczniejszą metodą rekrutacji na stanowiska […]
Aktualizacja: wrzesień 2026 | Autor: WBS Najważniejsze w skrócie Headhunting i direct search to dwie nazwy tej samej metody: bezpośredniego wyszukiwania i dyskretnego kontaktu z wybranymi kandydatami. Po headhunting warto sięgnąć przede wszystkim przy rekrutacji managerów i dyrektorów, przy rzadkich kompetencjach, przy poufnych zmianach oraz wtedy, gdy koszt błędnej decyzji jest wysoki. Dobre przygotowanie po […]
Aktualizacja: wrzesień 2026 | Autor: WBS Najważniejsze w skrócie Zlecenie rekrutacji kilku agencjom jednocześnie na zasadzie success fee wydaje się tanie i bezpieczne, ale przy stanowiskach kluczowych zwykle obniża jakość kandydatów i wydłuża proces. Agencje pracujące wyłącznie na success fee konkurują o to, kto pierwszy wyśle CV, a nie o to, kto znajdzie najlepszego kandydata. […]
Jeśli czytasz ten artykuł, prawdopodobnie stoisz przed decyzją o zatrudnieniu managera, od którego będą zależeć wyniki Twojej firmy lub jednego z działów firmy. Wiesz już, że chcesz powierzyć rekrutację firmie zewnętrznej. Teraz pojawia się pytanie: której? Z zewnątrz oferty firm rekrutacyjnych wyglądają podobnie, ale w praktyce pracują one w zupełnie różny sposób. Część rzeczywiście prowadzi […]
Dlaczego rekrutacja Dyrektora Marketingu i Sprzedaży w e-commerce wymaga indywidualnego podejścia? Dyrektor Marketingu i Sprzedaży w firmie e-commerce to rola, od której bezpośrednio zależy wynik całej organizacji. To on odpowiada za pozyskanie ruchu, konwersję, wartość koszyka, powracalność klientów, a przede wszystkim za przychód i marżę. Łączy świat digital marketingu ze światem twardej sprzedaży: musi rozumieć […]
Dlaczego rekrutacja General Managera / Dyrektora Zarządzającego wymaga indywidualnego podejścia? General Manager to osoba, która kieruje całą firmą i odpowiada za jej wynik. W przedsiębiorstwie produkcyjnym oznacza to jednoczesne zarządzanie sprzedażą, produkcją, zakupami, finansami i ludźmi. To rola, w której błędna decyzja rekrutacyjna kosztuje najwięcej, bo odbija się na marży, terminowości dostaw, relacjach z klientami […]
Coraz więcej polskich firm produkcyjnych dochodzi do momentu, w którym rynek krajowy przestaje wystarczać. Produkt jest dopracowany, moce produkcyjne pozwalają na zwiększenie wolumenu, a zarząd widzi potencjał za granicą. Brakuje jednak osoby, która samodzielnie zbuduje sprzedaż eksportową: znajdzie partnerów handlowych lub klientów, wynegocjuje warunki i doprowadzi do pierwszych, a potem regularnych zamówień. W tym artykule […]
Aktualizacja: wrzesień 2026 | Autor: Sławomir Wiśniewski, Prezes Zarządu WBS Najważniejsze w skrócie Najlepsi kierownicy sprzedaży B2B rzadko odpowiadają na ogłoszenia, dlatego najskuteczniejszą metodą ich pozyskania jest headhunting, czyli bezpośrednie dotarcie do kandydatów. Dobry kandydat łączy trzy obszary: prowadzenie złożonej sprzedaży B2B, budowanie procesu sprzedaży oraz zarządzanie zespołem handlowców i rozliczanie go z wyników. W […]
Zapraszamy do kontaktu w celu szczegółowego omówienia oferty
i dopasowania jej do Państwa oczekiwań.
