Aktualizacja: wrzesień 2026 | Autor: WBS
Najważniejsze w skrócie
- Ogłoszenie o pracę trafia głównie do osób, które aktywnie szukają pracy. Najlepsi dyrektorzy i managerowie zwykle do nich nie należą.
- Poprawienie treści ogłoszenia lub zwiększenie budżetu na jego promocję rzadko rozwiązuje problem, bo właściwi kandydaci po prostu nie czytają ofert pracy.
- Najskuteczniejszą metodą rekrutacji na stanowiska kierownicze jest headhunting, czyli bezpośrednie i dyskretne dotarcie do wybranych kandydatów.
- W WBS pierwsi dopasowani kandydaci pojawiają się zwykle po około 2 tygodniach od rozpoczęcia projektu, a każda rekrutacja jest objęta gwarancją.
Dlaczego ogłoszenie nie przynosi dobrych kandydatów na stanowisko kierownicze?
Głównym powodem jest to, że ogłoszenie dociera tylko do części rynku. Dyrektorzy i managerowie, którzy osiągają dobre wyniki, są zwykle doceniani w swoich firmach, zajęci realizacją celów i nie przeglądają portali z ofertami pracy. Na ogłoszenie odpowiadają więc przede wszystkim osoby, które z różnych powodów szukają zmiany, a to nie zawsze są kandydaci, których firma potrzebuje.
Drugim problemem jest brak dyskrecji. Ogłoszenie o rekrutacji dyrektora sprzedaży czy szefa zakładu jest sygnałem dla konkurencji, klientów i obecnego zespołu, że w firmie szykują się zmiany. Wiele firm nie chce ujawniać takich informacji, zwłaszcza gdy stanowisko jest wciąż zajęte.
Po czym poznać, że czas zmienić sposób rekrutacji?
Sygnałów ostrzegawczych jest kilka. Ogłoszenie wisi od kilku tygodni, a wartościowych zgłoszeń jest niewiele albo nie ma ich wcale. Spływające CV nie odpowiadają wymaganiom, a rozmowy kończą się rozczarowaniem. Zdarza się też, że obiecujący kandydaci rezygnują na późnym etapie procesu. Jeśli którakolwiek z tych sytuacji brzmi znajomo, warto zmienić metodę, zamiast publikować kolejne ogłoszenie.
Czy wystarczy poprawić treść ogłoszenia?
Zazwyczaj nie. Lepszy opis stanowiska, wyższe widełki czy promowanie oferty na kolejnych portalach mogą zwiększyć liczbę zgłoszeń, ale nie zmienią tego, kto je wysyła. Problemem nie jest treść ogłoszenia, lecz to, że najlepsi kandydaci w ogóle go nie zobaczą. Do takich osób trzeba dotrzeć bezpośrednio.
Czym jest headhunting i dlaczego jest skuteczniejszy od ogłoszenia?
Headhunting to metoda rekrutacji, w której to firma rekrutacyjna aktywnie wyszukuje kandydatów, zamiast czekać na ich zgłoszenia. Firma headhunterska WBS prowadzi w tym celu mapowanie rynku: identyfikuje osoby na podobnych stanowiskach w firmach konkurencyjnych i pokrewnych branżach, a następnie dyskretnie kontaktuje się z nimi i przedstawia projekt.
Dzięki temu do procesu trafiają kandydaci, którzy sami nie szukaliby nowej pracy, ale są otwarci na propozycję, która realnie rozwija ich karierę. To zwykle właśnie te osoby mają największe doświadczenie i najlepsze wyniki. Cały proces jest poufny: kandydaci poznają nazwę klienta dopiero wtedy, gdy potwierdzą zainteresowanie projektem.
Ile kosztuje nieobsadzone stanowisko kierownicze?
Firmy często skupiają się na koszcie rekrutacji, a nie doliczają kosztu czasu. Każdy miesiąc bez dyrektora sprzedaży, produkcji czy managera obiektu to opóźnione decyzje, niezrealizowane plany, przeciążeni pracownicy i ryzyko utraty klientów. Jeszcze droższa jest pomyłka: zatrudnienie niewłaściwej osoby oznacza kilka straconych miesięcy i konieczność rozpoczęcia rekrutacji od nowa.
Ile trwa rekrutacja dyrektora lub managera przez headhunting?
W WBS pierwsi dopasowani kandydaci pojawiają się zwykle po około 2 tygodniach od rozpoczęcia projektu. Na całkowity czas rekrutacji duży wpływ ma okres wypowiedzenia wybranej osoby, który przy dłuższym stażu w jednej firmie wynosi zazwyczaj 3 miesiące.
Dlaczego warto powierzyć rekrutację firmie WBS?
Agencja rekrutacyjna WBS specjalizuje się w rekrutacjach kadry kierowniczej i menedżerskiej, szczególnie w obszarze sprzedaży B2B, przemysłu i produkcji. Każdego kandydata poddajemy pogłębionej weryfikacji, zanim przedstawimy go klientowi, dzięki czemu do finalnego etapu trafiają wyłącznie osoby z potwierdzonymi osiągnięciami. Współpraca z nami oznacza:
- pierwszych dopasowanych kandydatów zwykle po około 2 tygodniach,
- rekrutację objętą gwarancją,
- rekomendację stabilnych kandydatów, gotowych związać się z firmą na lata,
- wycenę projektu w ciągu 24 godzin od zapytania.
Ponad 80% naszych klientów wraca do nas przy kolejnych rekrutacjach.
Najczęściej zadawane pytania
Czym różni się headhunting od zwykłej rekrutacji?
W zwykłej rekrutacji firma publikuje ogłoszenie i wybiera spośród osób, które się zgłoszą. W headhuntingu konsultant sam wyszukuje i zaprasza do procesu kandydatów, którzy najlepiej pasują do stanowiska, także tych, którzy nie szukają pracy.
Na jakie stanowiska warto korzystać z headhuntingu?
Przede wszystkim na stanowiska dyrektorskie i kierownicze, role wymagające rzadkich kompetencji oraz rekrutacje poufne, na przykład gdy firma planuje zastąpić obecnego managera.
Czy headhunting jest etyczny?
Tak. Headhunter przedstawia kandydatowi propozycję, a decyzja o udziale w procesie zawsze należy do niego. Wszystkie rozmowy są prowadzone dyskretnie i z poszanowaniem obecnego pracodawcy kandydata.
Co zrobić z kandydatami, którzy już odpowiedzieli na ogłoszenie?
Warto przekazać je konsultantowi. Jeśli wśród zgłoszeń jest wartościowa osoba, zostanie oceniona na tych samych zasadach co kandydaci pozyskani przez headhunting.
Podsumowanie
Jeśli ogłoszenie nie przynosi właściwych kandydatów na stanowisko dyrektora lub managera, problem zwykle nie leży w jego treści, lecz w samej metodzie. Najlepsi liderzy nie szukają pracy aktywnie, dlatego trzeba do nich dotrzeć bezpośrednio. Dzięki metodzie pracy firmy headhunterskiej WBS nasi klienci szybko otrzymują dopasowanych kandydatów i zyskują menedżerów, którzy zostają w firmie na lata.
