Dlaczego tradycyjne ogłoszenia nie są skuteczne w rekrutacji handlowców w branży budowlanej
Rekrutacja handlowca w branży budowlanej to jedno z bardziej wymagających zadań na rynku pracy. Wiele firm zaczyna proces od publikacji ogłoszeń na popularnych portalach, jednak taka metoda rzadko przynosi oczekiwane rezultaty. Najlepsi przedstawiciele handlowi nie szukają pracy aktywnie — są skupieni na realizacji planów sprzedażowych, obsłudze stałych klientów i budowaniu nowych relacji z generalnymi wykonawcami, deweloperami czy hurtowniami budowlanymi.
Dlatego dotarcie do właściwych kandydatów wymaga bezpośredniego podejścia. Zamiast czekać na aplikacje, aktywnie wyszukujemy osoby, które mają doświadczenie w sprzedaży materiałów budowlanych — takich jak silikaty, pustaki ceramiczne, cement, gazobeton, wełny, chemia budowlana, itp. — i potrafią skutecznie działać w terenie. To podejście sprawia, że rekrutacja staje się procesem ukierunkowanym na rezultat, a nie przypadkowy napływ zgłoszeń cv.
Jak weryfikujemy kompetencje kandydatów
W procesie rekrutacji handlowca do branży budowlanej zwracamy szczególną uwagę na połączenie wiedzy produktowej, umiejętności negocjacyjnych oraz predyspozycji osobowościowych. Naszym celem jest dopasowanie osoby, która nie tylko potrafi sprzedać, ale też rozumie realia placów budowy, kanałów dystrybucji i relacji z wykonawcami.
Podczas rozmów z kandydatami analizujemy ich dotychczasowe doświadczenie, znajomość rynku lokalnego oraz sposób budowania relacji z klientami. Sprawdzamy, jak organizują swoją pracę, jak reagują na trudne sytuacje i jakie strategie stosują w negocjacjach z partnerami handlowymi.
Dzięki naszej metodyce selekcji jesteśmy w stanie wskazać kandydatów, którzy rzeczywiście wzmocnią dział sprzedaży i od pierwszego dnia będą generować wartość dla organizacji. Nasza firma rekrutacyjna stawia na jakość, nie ilość – dlatego rekomendujemy tylko tych kandydatów, którzy spełniają ustalone kryteria i są gotowi na pracę w terenie.
Headhunting jako skuteczna metoda rekrutacji w budownictwie
W branży budowlanej firmy walczą o doświadczonych handlowców. Dlatego od pierwszego dnia projektu stosujemy headhunting – aktywną metodę poszukiwania i kontaktowania kandydatów. Jako agencja headhunterska docieramy do osób, które nie reagują na ogłoszenia, ale mają dokładnie takie doświadczenie, jakiego poszukuje nasz klient.
Nasi headhunterzy działają dyskretnie, profesjonalnie i z pełnym zrozumieniem specyfiki branży budowlanej. Rozmawiamy z przedstawicielami działającymi w kanałach B2B, którzy współpracują z generalnymi wykonawcami, podwykonawcami i hurtowniami budowlanymi. Dzięki temu pozyskujemy handlowców z praktycznym doświadczeniem w rozwijaniu sprzedaży terenowej, znajomością branżowych kontaktów i zdolnością do samodzielnego działania w regionie.
Współpraca z firmą headhunterską WBS daje naszym klientom przewagę — pozwala skrócić czas rekrutacji, zwiększyć jakość dopasowania i uniknąć błędnych decyzji kadrowych.
Jak przebiega nasz proces rekrutacyjny
Każdy projekt rozpoczynamy od rozmowy, podczas której poznajemy specyfikę firmy, ofertę produktową i oczekiwania wobec kandydata. Wspólnie ustalamy, w jakich kanałach sprzedaży ma działać nowy przedstawiciel handlowy — czy będzie koncentrował się na współpracy z wykonawcami, deweloperami, czy hurtowniami budowlanymi.
Nasz proces obejmuje kilka etapów:
- Analiza potrzeb klienta – określamy profil stanowiska i priorytety rekrutacyjne.
- Mapowanie rynku – identyfikujemy firmy, w których pracują kandydaci o zbliżonych kompetencjach.
- Bezpośredni kontakt – w sposób dyskretny i profesjonalny przedstawiamy ofertę zatrudnienia.
- Weryfikacja merytoryczna – prowadzimy rozmowy rekrutacyjne i weryfikujemy kompetencje handlowe i motywację kandydatów.
- Rekomendacja – przedstawiamy wyselekcjonowanych kandydatów wraz z profilem kompetencyjnym i dopasowaniem do potrzeb klienta.
Takie podejście sprawia, że rekrutacja przebiega sprawnie, a zatrudnione osoby są przygotowane do samodzielnej pracy w terenie i budowania sprzedaży od podstaw.
Dlaczego warto z nami współpracować
WBS to firma headhunterska z doświadczeniem w rekrutacji dla sektora budowlanego i przemysłowego. Doskonale rozumiemy, że skuteczny handlowiec w tej branży to nie tylko dobry sprzedawca, ale także partner dla kooperantów i doradca techniczny dla klientów.
Nasza agencja headhunterska działa na zasadzie pełnego dopasowania – każdy projekt prowadzimy indywidualnie.
Jako agencja rekrutacyjna oferujemy skuteczne metody pozyskiwania kandydatów, pełną poufność procesu i doradztwo w zakresie budowy zespołów sprzedażowych. Współpraca z nami to gwarancja, że Twoja firma zyska przedstawiciela handlowego, który nie tylko rozumie branżę, ale potrafi realnie przyczynić się do wzrostu sprzedaży i rozwoju marki na rynku budowlanym.
