W wielu firmach moment, w którym ogłoszenia o pracę przestają przynosić rezultaty, pojawia się w kluczowym dla biznesu momencie. Firma rośnie, pojawiają się nowe projekty, rośnie sprzedaż lub skala produkcji – ale brakuje ludzi, którzy mogą te plany zrealizować.
Najczęściej dotyczy to stanowisk, które mają bezpośredni wpływ na wyniki firmy, takich jak:
- handlowcy B2B odpowiedzialni za rozwój sprzedaży
- dyrektorzy produkcji zarządzający całym zakładem
- technolodzy i inżynierowie procesu
- specjaliści utrzymania produkcji
- doświadczeni specjaliści techniczni
Właściciele firm i członkowie zarządu często zaczynają wtedy zadawać sobie jedno pytanie: dlaczego mimo publikacji ogłoszeń nadal nie ma odpowiednich kandydatów?
Dlaczego niewiele osób odpowiada na ogłoszenia o pracę?
Najczęstszym powodem jest fakt, że najlepsi specjaliści nie szukają pracy aktywnie.
Dotyczy to szczególnie dwóch grup pracowników:
Handlowców B2B
Doświadczeni handlowcy mają zazwyczaj stabilną pozycję w swojej firmie, rozwinięte relacje z klientami i prowadzony portfel sprzedaży. Nie przeglądają codziennie portali z ogłoszeniami, ponieważ nie szukają pracy – skupiają się na realizacji wyników sprzedażowych.
Specjalistów i menedżerów produkcji
Dyrektorzy produkcji, technolodzy czy doświadczeni inżynierowie procesu najczęściej pracują w stabilnych organizacjach od wielu lat. Ich wiedza o technologii, procesach i organizacji produkcji jest bardzo cenna, dlatego rzadko pojawiają się na rynku pracy w sposób aktywny.
W praktyce oznacza to, że ogłoszenie trafia głównie do osób aktywnie szukających pracy, a nie do tych, którzy są najlepsi w swoim zawodzie.
Brak odpowiednich kandydatów po publikacji ogłoszeń o pracę
Gdy na ogłoszenie nie pojawiają się odpowiedni kandydaci, wielu przedsiębiorców zakłada, że na rynku po prostu nie ma takich osób.
W rzeczywistości często jest odwrotnie.
Poszukiwania specjaliści: nie widzą ogłoszenia, nie przeglądają portali pracy, nie mają powodu aplikować.
Dobry handlowiec B2B może obecnie pracować u konkurencji i realizować wysokie wyniki sprzedaży. Doświadczony technolog może odpowiadać za kluczowy proces produkcyjny w dużym zakładzie. Takie osoby nie wysyłają CV – ale mogą być otwarte na rozmowę o nowej roli, jeśli pojawi się interesująca propozycja.
Dlatego w wielu przypadkach brak kandydatów oznacza jedynie jedno: firma dociera tylko do niewielkiej części rynku pracy.
Jak znaleźć pracownika gdy ogłoszenia nie działają?
Jeżeli ogłoszenia nie przynoszą rezultatów, konieczna jest zmiana podejścia z rekrutacji pasywnej na rekrutację aktywną.
Rekrutacja pasywna polega na publikacji ogłoszenia i czekaniu na zgłoszenia kandydatów. Rekrutacja aktywna polega na samodzielnym docieraniu do osób, które mają odpowiednie kompetencje i doświadczenie, nawet jeśli obecnie nie szukają pracy.
W praktyce oznacza to headhunting:
- analizę rynku i identyfikację firm, w których pracują potencjalni kandydaci
- określenie profili zawodowych, które najlepiej pasują do potrzeb organizacji
- bezpośredni kontakt z wybranymi specjalistami
- prowadzenie rozmów z kandydatami, którzy nie są aktywnie obecni na rynku pracy
Takie podejście jest szczególnie skuteczne w przypadku stanowisk takich jak:
- handlowcy B2B z doświadczeniem w określonej branży
- dyrektorzy produkcji zarządzający podobną skalą zakładu
- technolodzy znający konkretny proces produkcyjny
- inżynierowie odpowiedzialni za optymalizację i rozwój procesów
- oraz inne profile zawodowe
Gdzie szukać pracowników oprócz publikacji ogłoszeń?
Jeżeli firma chce dotrzeć do najlepszych kandydatów, musi wyjść poza standardowe portale pracy.
Najczęściej najcenniejszym źródłem kandydatów są miejsca, w których pracują już doświadczeni specjaliści.
Firmy konkurencyjne lub z tej samej branży
Najlepsi handlowcy B2B oraz doświadczeni specjaliści produkcyjni najczęściej pracują w firmach działających w podobnym sektorze rynku.
Firmy z podobnymi procesami produkcyjnymi
Technolog lub inżynier procesu może pracować w branży o zbliżonej technologii – nawet jeśli produkt końcowy jest inny.
Sieci kontaktów branżowych
W wielu przypadkach wartościowych kandydatów można znaleźć dzięki rekomendacjom partnerów biznesowych, dostawców technologii czy klientów.
Bezpośrednie wyszukiwanie specjalistów
Najskuteczniejszą metodą w trudnych rekrutacjach jest bezpośrednie docieranie do konkretnych osób z doświadczeniem, które odpowiada potrzebom firmy.
Dlaczego trudno znaleźć pracownika?
Trudności w rekrutacji wynikają dziś z kilku czynników, które szczególnie odczuwalne są w sektorze produkcyjnym i sprzedaży B2B.
Po pierwsze, liczba doświadczonych specjalistów jest ograniczona. Na rynku istnieje określona liczba dyrektorów produkcji, technologów czy handlowców z doświadczeniem w danej branży.
Po drugie, najlepsi pracownicy są stabilnie zatrudnieni i zmieniają pracę stosunkowo rzadko.
Po trzecie, firmy konkurują o tych samych ludzi – zwłaszcza w regionach, gdzie działa kilka dużych zakładów produkcyjnych lub firm z podobnego sektora.
W rezultacie skuteczna rekrutacja coraz częściej polega nie na publikowaniu ogłoszeń, lecz na aktywnym docieraniu do kandydatów, którzy nie są widoczni na rynku pracy.
Jak firma headhunterska WBS rekrutuje pracowników, gdy ogłoszenia nie działają?
W sytuacji, gdy standardowe ogłoszenia nie przynoszą efektów, wiele firm decyduje się na współpracę z wyspecjalizowaną firmą headhunterską.
WBS specjalizuje się właśnie w takich rekrutacjach – szczególnie w przypadkach, gdy:
- ogłoszenia nie przynoszą odpowiednich kandydatów
- firma potrzebuje doświadczonych handlowców B2B
- konieczne jest znalezienie dyrektora produkcji, technologa lub inżyniera
- poszukiwani są specjaliści z konkretnym doświadczeniem branżowym
Zamiast czekać na zgłoszenia, proces rekrutacji polega na:
- analizie rynku i identyfikacji firm, w których pracują odpowiedni specjaliści
- bezpośrednim dotarciu do kandydatów z właściwym doświadczeniem
- rozmowach z osobami, które nie publikują CV i nie odpowiadają na ogłoszenia
Dzięki temu firma headhunterska WBS może dotrzeć do kandydatów, którzy w standardowej rekrutacji pozostają poza zasięgiem.
Jeżeli Twoja firma publikuje ogłoszenia, ale nadal nie może znaleźć doświadczonego handlowca B2B, dyrektora produkcji lub specjalisty technicznego, warto rozważyć podejście oparte na bezpośrednim docieraniu do kandydatów – czyli metodę stosowaną w profesjonalnym headhuntingu.
