Dlaczego wejście do sieci handlowej wymaga specjalisty zadaniowego?
Wejście do sieci handlowej to jedno z najtrudniejszych i najbardziej strategicznych przedsięwzięć dla producentów działających w kanale nowoczesnym. Proces jest złożony, wieloetapowy i w wielu przypadkach wymaga kompetencji, relacji oraz znajomości procedur, których nie posiada standardowy zespół sprzedaży. Dlatego coraz więcej firm decyduje się na rozwiązanie projektowe – Agenta ds. Wprowadzenia do Sieci, którego zadaniem jest przeprowadzenie firmy przez cały proces listingu i doprowadzenie do umieszczenia produktu na półce na warunkach określonej marży. W przeciwieństwie do klasycznego Key Account Managera, który odpowiada za długoterminową obsługę sieci, Agent działa zadaniowo, czasem tylko przez kilka miesięcy. Jego praca kończy się sukcesem wtedy, gdy listing jest zatwierdzony, produkt wdrożony, a proces operacyjny odpowiednio przygotowany. To wyjątkowy profil kompetencyjny, bardzo rzadki na rynku – i dlatego dotarcie do takich osób wymaga metod wykraczających poza tradycyjne ogłoszenia.
Czy ogłoszenia są skuteczne? Dlaczego nie działają w przypadku Agenta ds. Wprowadzenia do Sieci?
Publikowanie ogłoszeń rekrutacyjnych na stanowisko o tak specyficznym charakterze najczęściej nie przynosi rezultatów. Powód jest prosty: najlepsi Agenci ds. Wprowadzenia do Sieci nie szukają pracy. To eksperci, którzy działają w trybie projektowym, współpracują z producentami w wąskich segmentach i operują na rynku dzięki rekomendacjom, relacjom oraz bardzo konkretnemu doświadczeniu w negocjacjach z buyerami. Standardowe portale rekrutacyjne nie są miejscem, w którym można znaleźć osoby potrafiące otworzyć drzwi do Biedronki, Lidla, Dino, Kauflandu, Rossmanna, itd. Dlatego WBS – firma headhunterska specjalizująca się w rekrutacjach do kanału nowoczesnego – stosuje zupełnie inne podejście.
Wykorzystujemy sieci kontaktów, znajomość kategorii produktowych oraz analizę rynku, aby zidentyfikować osoby, które rzeczywiście mają realne doświadczenie w przeprowadzeniu listingu – i które potrafią to zrobić skutecznie, szybko oraz w zgodzie z wymaganiami konkretnej sieci.
Headhunting jako klucz do sukcesu – jak pracujemy nad pozyskaniem Agenta ds. Wprowadzenia do Sieci?
W przypadku tego profilu stanowiska headhunting jest absolutnie niezbędny. Agenci ds. Wprowadzenia do Sieci to grupa niewielka, rozproszona i nieaktywna na rynku ogłoszeń. Dlatego jako agencja rekrutacyjna WBS realizujemy proces w kilku etapach:
1. Mapowanie rynku i kategorii produktowej
Analizujemy konkurencję klienta, kategorię, wymagania jakościowe, logistyczne i cenowe oraz sieci, do których firma chce wejść. Na tej podstawie identyfikujemy specjalistów, którzy już wprowadzali podobne produkty.
2. Identyfikacja agentów projektowych
To osoby, które pracują zadaniowo – często prowadzą kilka projektów jednocześnie i mają doświadczenie w tzw. „cold entry”, czyli wejściu marki, która nie miała wcześniej ekspozycji w żadnej sieci.
3. Bezpośredni kontakt i poufne rozmowy
Specjaliści tego typu reagują tylko na konkretne propozycje – dlatego docieramy do nich dyskretnie, przedstawiając projekt, kategorię i potencjał produktu.
4. Selekcja pod kątem realnej skuteczności
Weryfikujemy, do jakich sieci kandydat faktycznie wprowadził produkty, na jakich warunkach i w jakich kategoriach.
Dla klientów oznacza to eliminację przypadkowych kandydatów.
5. Dopasowanie do modelu współpracy projektowej
Oceniamy, czy kandydat jest przygotowany do pracy na modelu zadaniowym: szybkim, intensywnym, ukierunkowanym na wynik.
Dzięki temu procesowi firmy współpracujące z WBS otrzymują kandydatów, którzy faktycznie mogą przeprowadzić listing – a nie tylko deklarują takie kompetencje.
Dlaczego warto współpracować z WBS w rekrutacji Agenta ds. Wprowadzenia do Sieci?
WBS łączy kompetencje klasycznej agencji rekrutacyjnej z bezpośrednim działaniem typowym dla firm headhunterskich, dlatego potrafimy dotrzeć do osób, których nie widać na rynku.
Firmy, które z nami współpracują, zyskują:
- dostęp do najlepszych agentów projektowych w Polsce,
- szybkie dotarcie do specjalistów z doświadczeniem w danej kategorii,
- minimalizację ryzyka nieudanego wejścia do sieci,
- transparentny proces selekcji,
- wsparcie w analizie realnych szans produktowych.
W wielu przypadkach to właśnie właściwy Agent ds. Wprowadzenia do Sieci jest elementem, który decyduje o sukcesie listingu – zwłaszcza w kategoriach mocno konkurencyjnych, gdzie liczą się relacje, timing i precyzyjnie sformułowana oferta dla działu zakupów. Wejście do sieci handlowej to projekt, który wymaga wiedzy, doświadczenia i znajomości procedur. Dlatego rekrutacja Agenta ds. Wprowadzenia do Sieci powinna być realizowana przez wyspecjalizowane agencje headhunterskie.
WBS dzięki wieloletniemu doświadczeniu i pracy metodą headhuntingu skutecznie pozyskuje ekspertów, którzy potrafią przeprowadzić firmę przez cały proces listingu — od pierwszego kontaktu z buyerem aż po finalne wdrożenie produktu do sieci.
To rozwiązanie idealne dla firm, które chcą rozwijać sprzedaż w kanale nowoczesnym, ale potrzebują szybkiego, skutecznego i profesjonalnego wejścia do sieci.
